干货｜书法暑期班只管“闷头”教学？这5点一定要重视！
暑气渐浓，各地学校也即将进入学期末测试阶段，这便意味着培训机构的又一重要节点——暑期班即将到来。大家的暑期计划都做好了吗？本期小花卷写字就为大家分析一下有哪些动作是暑期开班前一定要做的：
一、关于排课
一般来说，暑假横跨7月与8月，有两个月左右的时间（不同地区略有差异），那么这两个月都要给学员安排课程吗？安排多少节合适呢？
1、暑期班开班
上了一学期的课，一般家长都会选择在暑期带孩子出去旅游、走亲访友等，要想孩子两个月都来上课显然可能性并不大，因此校区可以分别在7月、8月安排两期暑期班课程，家长可以根据出行安排自行灵活选择合适的班次。
2、提前布局续费
暑期是集中消课的黄金时期，但暑期结束之后便是续费高峰，所以暑期班更重要的是为续费做准备！
一般情况下，暑期班可以排16-20次课，大家根据本地暑期情况进行增删即可。如果基础课凑不够课时的话，也可以通过作业辅导课、活动课、考级课等专题课程进行配合。
3、插空招生
虽然暑期以集中授课为主，但招生也不能落下。校区可以根据实际情况在两期课程的间隙或其它可操作的时间段灵活开展引流课，为第二期暑期班、秋季班储备流量。
二．关于分班表
在课程安排确定之后，一定要及时制作分班表，并将分班表发给家长进行选班。一般分班表包含校区、课程、班号、教师、授课时间、授课地点等内容，但如果利用好分班表，也能侧面促进招生。
1、增加班级学位余额：可直接写满班，以提升家长紧迫感。
小花卷写字直营校分班表示意（部分）
2、增加课程优势
在朋友圈等渠道转发时起到宣传单页的作用，让还在观望的家长直观看到。（可根据使用场景选择是否添加联系方式）
3、增加上课注意事项
增加关于出勤制度、课堂制度等相关的特别提醒，给家长建立一定的约束感，为后期到课率等做铺垫。
三、关于沟通维护
1、合理把控沟通节凑与沟通主题
以小花卷写字直营校暑期课设置为例，重要的沟通节点主要包括以下几个阶段：
课前：搭建班级群后及时与家长对接，告知开课详情等；
首次课后：主要对本节课的情况进行总结，以夸为主，并针对表现出来的问题提出专业建议，做好后续的教学规划阐述，提升家长的信任度；
2、学会使用沟通辅助工具
学情记录表示意（部分）
成长档案示意（部分）
四、关于成长外化
一定不能只“闷头上课”，校区所有积极向的事情都可以记录下来及时外化，让在读学员家长以及潜在学员家长看到校区的服务质量以及专业程度，加深他们的印象与口碑。
朋友圈外化示例
五、关于出勤率
暑期班既是为续费做铺垫，出勤率就一定要上去：校区可以通过制定考勤奖惩机制以及穿插各类活动的形式，提升学员的期待与积极性，以保障校区的出勤率。
暑期虽然以教学为主，但大家万万不能只做教学，利用暑期班，有意识的将更多细节融入教学中，提升家长的认可与口碑，为校区续费及转介绍起到积极作用才是关键。
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